Maximum Fitness. Un abonnement. Trois salles. Une communauté.
Comment nous avons promu l'abonnement Gold, donnant accès à Burnout Boxing, Maximum Fitness et la toute nouvelle salle Maximum Strength, via les réseaux sociaux payants sur Meta. 292 leads qualifiés à £6,37 par lead sur l'ensemble de la campagne.
Le client
Who are Maximum Fitness?
Maximum Fitness est un studio de fitness axé sur la communauté, basé à Newcastle, conçu pour les gens ordinaires qui veulent s'entraîner sérieusement, sans ego. Pas de miroirs. Pas d'attitude. Juste un état d'esprit commun: tirer le meilleur de chaque séance.
L'entreprise propose trois services distincts sous un même toit: Burnout Boxing, un cours cardio-boxe très énergique avec une ambiance de boîte de nuit; Maximum Fitness, des séances d'entraînement en groupe illimitées; et Maximum Strength, une toute nouvelle salle semi-privée équipée exclusivement en matériel Watson, ce qui en fait la seule installation de ce type dans le Nord-Est. Les trois sont inclus dans l'abonnement Gold.
Le coaching personnel est également disponible via une équipe de coachs indépendants basés sur place, et les membres peuvent utiliser la machine InBody pour des bilans corporels réguliers et des plans d'action. La culture est ici essentielle: inclusive, portée par la communauté, et construite pour montrer aux gens de quoi ils sont capables.
aucun compromis
Le défi
Lancer un abonnement premium autour d'une installation que personne n'avait encore vue.
Maximum Strength était tout nouveau. Il n'y avait ni liste d'attente existante, ni bouche-à-oreille, ni trafic organique sur lequel s'appuyer. Le brief consistait à vendre l'abonnement Gold en mettant en avant Maximum Strength comme la principale raison de rejoindre le club: il fallait faire comprendre ce qui rendait cette offre différente, et pourquoi l'accès aux trois services dans un seul abonnement en valait la peine.
La complexité supplémentaire venait de l'audience. Maximum Fitness cible des personnes de 25 à 45 ans avec un salaire compris entre £25 000 et £80 000: des personnes qui veulent être aussi en forme, fortes et physiquement capables que possible, mais qui n'ont peut-être jamais eu accès à ce niveau d'équipement auparavant. Le message devait rester accessible sans sous-vendre le produit.
Les obstacles à surmonter
- Aucune notoriété existante de Maximum Strength en tant que produit.
- Nouvelle installation sans preuve sociale ni témoignages au lancement.
- Marché du fitness très concurrentiel à Newcastle.
- Nécessité d'expliquer à l'audience la valeur de l'équipement Watson.
- Gold est un abonnement premium: la sensibilité au prix était réelle.
À quoi ressemblait le succès
- Des leads qualifiés, prêts à s'engager sur l'abonnement Gold.
- Un coût par lead maîtrisé, pour garder des coûts d'acquisition raisonnables.
- La constitution d'une base de membres initiale pour créer une dynamique de communauté.
- Le positionnement de Maximum Strength comme une offre unique dans le Nord-Est.
- Le soutien, en parallèle, du pipeline de l'événement MF45.
Résultats de la campagne
292 leads. £6,37 chacun. Une communauté d'abonnés Gold qui se construit mois après mois.
La campagne pour l'abonnement Gold tourne en continu sur les réseaux sociaux payants Meta, ciblant la région de Newcastle, avec Maximum Strength comme principal argument d'accroche. Sur l'ensemble de la campagne, elle a généré 292 leads qualifiés à £6,37 le lead. L'ensemble publicitaire actif le plus récent est encore plus performant, avec 31 leads à £4,42 le lead. Une campagne parallèle faisant la promotion du challenge MF45 tourne également en continu.
292
total des leads générés
campagne complète à ce jour
£6.37
Coût par lead
moyenne globale de la campagne
£4.42
CPL, dernier ensemble publicitaire
31 leads, performance en amélioration
13,847
impressions
dernier ensemble publicitaire, portée unique de 7,905
1.49%
Taux de clic sur le lien
dernier ensemble publicitaire actif
£9.89
CPM
coût pour 1 000 impressions
Un seul membre Gold rembourse l'équivalent d'environ trois leads de dépenses publicitaires chaque mois.
À £80 par mois pour un abonnement Gold et £6,37 par lead en moyenne, l'équation est claire. Un membre retenu pendant trois mois couvre le coût d'acquisition d'environ 37 leads. La campagne continue de tourner parce qu'elle continue de fonctionner, et le CPL est en baisse à mesure que la création s'améliore.
Les deux campagnes
Gold et MF45: deux campagnes, un seul pipeline durable.
- Les deux campagnes sont actives et en cours.
Si le lancement de l'abonnement Gold était la priorité, Maximum Fitness a également mené une campagne parallèle pour promouvoir le challenge MF45: un programme de transformation de 45 jours incluant des séances illimitées de boxe et de renforcement, des événements de groupe, un accompagnement nutritionnel et une structure de suivi. Les deux campagnes sont actives depuis début 2026 et continuent de tourner.
| Campagne | Objectif | Statut | Performance |
|---|---|---|---|
| Ouverture de Maximum Strength | Abonnement Gold et lancement de la nouvelle salle | Active (en continu) | 31 leads à £4,42 |
| Challenges MF45 / MF60 | Événement de transformation de 45 jours | En pause | Plusieurs ensembles publicitaires actifs |
| Burnout Boxing / séances MF | Abonnements Silver et Bronze | En pause | Flux de leads soutenu |
Ce que nous avons fait
Mettre en avant ce qui rend l'offre différente. Faire de Gold le choix évident.
La stratégie consistait à vendre l'abonnement Gold en faisant de Maximum Strength la principale raison de le rejoindre. Les trois services sont inclus dans Gold: la création rendait clair qu'il s'agissait d'un accès complet à quelque chose de véritablement nouveau à Newcastle. Voici notre approche.
L'abonnement Gold comme produit, Maximum Strength comme accroche
La campagne vendait l'abonnement Gold, qui donne accès à Burnout Boxing, aux séances Maximum Fitness et à Maximum Strength. Nous avons mis en avant Maximum Strength parce que c'était nouveau, tangible et unique. L'équipement Watson constituait un argument de différenciation clair et crédible: la seule installation de ce type dans le Nord-Est, incluse dans un seul abonnement mensuel.
L'équipement Watson et le format semi-privé comme preuves
Le format sur réservation et l'équipement Watson exclusif étaient au cœur de la création. Les membres Gold bénéficient d'une heure complète dans un espace semi-privé, parfaitement équipé. Nous avons rendu cela accessible plutôt qu'intimidant: un équipement de niveau mondial, sans pression, dans une salle conçue pour de vraies personnes, pas pour des habitués de salle de sport.
Formulaire de lead plutôt que page de destination: une collecte sans friction
Face à une offre toute nouvelle et sans trafic web existant à réchauffer, nous avons utilisé les formulaires natifs de leads sur Meta plutôt que de diriger un trafic froid vers un site web. Cela a supprimé les frictions, gardé le flux de leads à l'intérieur de la plateforme, et maintenu le coût par lead bas: d'où le CPL de £4,42 obtenu.
Communauté et culture intégrées au message
Maximum Fitness n'est pas une salle de miroirs et d'ego. La culture, inclusive, sans chichis, portée par la communauté, était présente tout au long de la création. En ciblant des adultes de 25 à 45 ans qui veulent véritablement transformer leur condition physique, les publicités parlaient d'ambition sans exclure les personnes ordinaires qui n'avaient peut-être jamais fréquenté une installation de ce niveau.
Campagne parallèle MF45: deux points d'entrée dans le même écosystème
Les campagnes de challenge MF45 et MF60 tournaient en parallèle, ciblant à la fois de nouvelles audiences et des leads déjà dans le pipeline. Cela a créé plusieurs voies d'entrée dans la marque Maximum Fitness, l'abonnement Gold devenant le prolongement naturel après un challenge.
Résultats détaillés
Chaque indicateur, en contexte.
| Indicateur | Résultat | Signification |
|---|---|---|
| total des leads générés | 292 | Demandes qualifiées pour l'abonnement Gold sur l'ensemble de la campagne |
| Coût par lead global | £6.37 | Moyenne de campagne, très efficace pour un abonnement premium tout compris |
| CPL du dernier ensemble publicitaire | £4.42 | 31 leads issus de l'ensemble le plus récent, CPL en baisse |
| Impressions (dernier ensemble publicitaire) | 13,847 | Relevant Newcastle-area reach on Meta |
| Unique reach (latest ad set) | 7,905 | Nombre de personnes ayant vu la création la plus récente |
| Taux de clic sur le lien | 1.49% | Signal d'intention fort, les personnes qui cliquaient voulaient en savoir plus |
| CPM | £9.89 | Coût efficace pour 1 000 impressions sur un marché concurrentiel |
| Valeur de l'abonnement | £80/mois | Abonnement Gold, un membre retenu couvre le coût d'acquisition en un mois |
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Si vous lancez quelque chose de nouveau ou souhaitez un flux constant de leads qualifiés, nous savons comment le positionner et faire fonctionner les chiffres.